Lead Marketing

lead marketingSignificato di Lead Marketing:

Interesse Dimostrato Da Un Cliente In Seguito Ad Un’iniziativa Promozionale, Che Si Può Poi Concretizzare Nell’avvio Di Una Trattativa Commerciale.

Come sfruttare la Lead Generation

La generazione di un contatto di un cliente potenziale, chiamata in gergo tecnico LEAD GENERATION, è uno strumento molto utlizzato dalle aziende che investono online e sono alla ricerca di nuovi clienti o canali distributivi. Un esempio può essere un’azienda Business to Business che ricerca nuovi distributori all’estero perchè intenzionata ad internazionalizzare.

Anzichè utilizzare metodologie tradizionali, ad esempio l’Area Manager o la Rete Vendita Fisica, è possibile usare un metodo, molto più economico e redditizio, che nella sua semplificazione è fatto in questo modo:

  1. pubblicità online ad un target mirato
  2. la pubblicità attira l’attenzione del cliente potenziale che atterra in una pagina speciale chiamata Landing Page
  3. la Landing Page utilizza metodi di neuromarketing che spingono il navigatore attraverso un esca interattiva a compilare un form contatti
  4. il form contatti contiene informazioni per contattare l’interessato via mail o attraverso il telefono
  5. il lead, o contatto, viene passato alla rete vendita che gestisce a distanza il contatto
  6. in taluni casi dopo la lavorazione telefonica del contatto avviene l’incontro fisico

Questo metodo di Lead Marketing o Lead Generation Marketing è molto utilizzato dalle aziende che non vendono online e che necessitano di una vendita assistita per i loro prodotti. Esempio materie prime, prodotti industriali, franchisor in cerca di franchisee ecc.

MARKETING INFORMATICO® ha una notevole esperienza in azioni di Lead Marketing che è una delle attività Core, insieme alla vendita online, della Web Agency.

PER MAGGIORI INFORMAZIONI o per avere una consulenza gratuita Web Marketing chiama il numero verde 800 031945 oppure scrivi una mail usando il form contatti in fondo a questa pagina.

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