Web Marketing in Italia

18 Concetti Web Marketing che fanno la differenza nel mercato italiano e probabilmente... nel resto del mondo

Abbiamo chiesto ai nostri consulenti di riunire in modo semplice e comprensibile da tutti alcuni concetti base web marketing per realizzare le proprie strategie.

La domanda che abbiamo posto è la seguente: -"cosa dovrei fare per migliorare le performance nel mercato web italiano?".

Ne sono venuti fuori 18 consigli molto semplici da applicare in tutte le strategie online. Sono davvero semplici e fanno la differenza.

Per le tue Strategie Web Marketing in Italia

Puoi usare questi consigli per fare web marketing in Italia, altrimenti se vuoi puoi contattarci. Ci pensiamo noi a farti avere successo. Per scriverci vai alla pagina contatti.

 

1. Pensa all’audience

Che cos’è il mercato?

E’ la prima domanda che ci  si fa quando si parla di marketing. Ma quando si parla di web marketing la domanda è giusta? Il web non riguarda il mercato, ma l’audience. L’ audience ovvero le persone hanno bisogno di essere intrattenute, hanno bisogno di chiarimenti, vogliono essere coinvolte.

 

2. Pensa alla persone

Tu sai come attrarre i visitatori al tuo sito web secondo un buon posizionamento nel motore di ricerca, ma chi realmente acquista qualcosa? Smetti di trattare  tutti già come clienti potenziali ma inizia a considerarli come delle persone. E’  proprio vero.

In realtà è fondamentale capire i bisogni delle persone, quello che vogliono.

I clienti sono alla ricerca di un buon affare e sono capitati per caso nel tuo sito web. Potresti  essere quello che può soddisfare i loro bisogni, esigenze, desideri. Forse farà la differenza: un piccolo step per essere credibile e poi via verso il vero successo nel Web.

 

3. Pensa all’esperienze

Nessuno compra caratteristiche ma SOLUZIONI. Pensi che le strade del business si basano sulle caratteristiche, ovvero ciò che la gente più guarda e ricerca. Niente di più sbagliato. La gente compra soluzioni.

La gente compra esperienze, soprattutto positive. Comprare un gelato, un nuovo programma…non stai acquistando l’oggetto ma stai pagando per l’esperienza che essi producono. Il tuo sito web produce tutto ciò? Se ciò non accade, nessuno vorrà il tuo prodotto

 

4. Pensa all’emozione

Sei una persona razionale, ponderata, che usa estremamente un ragionamento scientifico. Ma a che cosa stavi pensando mentre hai acquistato gli ultimi tuoi pantaloni? L’ultima t-shirt?

Sicuramente hai fatto acquisti prima pensando a quello che vuoi e poi instaurando un ragionamento razionale per giustificare la tua scelta. Smettila di fare appello al tuo senso logico e razionale e comincia a spingere sul mercato con l’ emotional marketing.

 

5. Pensa ai ricordi

La maggior parte degli animali vive al momento, mentre gli essere umani si affidano molto al passato. Alle esperienze che hanno già vissuto.
 
La presenza nel presente (qui e adesso) è basto sulla nostra esperienza, la nostra storia, le nostre memorie.

Siamo fortemente legati al passato: facciamo foto, festeggiamo compleanni ecc… Anche gli oggetti che noi accumuliamo come simboli delle nostre esperienze sono una testimonianza di come il passato ci modifica.

Instaurare con il cliente il real marketing vuol dire questo: creare un legame con le proprie emozioni e non pensare più alle promozioni di vendita, ai ricavi ma instaurare un rapporto duraturo con i clienti.

6. Pensa Marketing non Seo

Pensa prima al web marketing poi ad ottimizzare il sito per il motore di ricerca. Portare molta gente verso il proprio sito è possibile ma se il “messaggio veicolato dal marketing marketing” è confuso, poco focalizzato, poco mirato, e hai perso tanto tempo nella ricerca di keywords, cosa avrai mai ottenuto? Nulla se poi l’utente non è interessato e se il cliente che acquista il servizio di consulenza web marketing non riesce a ripagarsi l’investimento.

8. Dalla tradizione orale al web

Hai sentoto la sotraia del consulente web marketing italiano che in una gara internazionale…Storie.. ognuno di noi ama le storie.

Fin da piccoli con le fiabe amavamo le storie raccontate oralmente, e prima di noi se pensaiamo all'Iliade e all'Odissea le storie si tramandavano di generazione in generazione da un posto all’altro.

Grazie al web continuiamo questa tradizione senza disperdere niente: grazie al video, l’audio, la foto il web ci permette di non perdere nulla. Il messaggio marketing vive dello stesso principio: vuole una comunicazione significativa! Una storia vera

9 Pensa al focus

Questo è un concetto preso dal marketing tradizionale e che in Italia abbiamo adottato dai consulenti americano AlRies e Jack Trout. Un concetto che si sposa benissimo con il web marketing. La legge della focalizzazione (cerca nel web "le 22 leggi del marketing").

Qual’ è  il prodotto o il servizio più importante che determina la tua azienda e la identifica?

Il tuo messaggio dev’essere mirato e chiaro. La parola d’ordine è focalizzare la tua informazione in poche righe in maniera che non si possa dimenticare.

10. Pensa a lungo termine

La pubblicità isolata è uno spreco di denaro. Solo un attimo di eccitazione e poi il nulla. Non funziona più così. C'è troppa concorrenza per lasciare un segno.

Il tuo pubblico sta cercando qualcosa di più, non solo un attimo e via. La tua vendita deve corteggiare i tuoi clienti potenziali con lunghe campagne che narrano la stroria della tua azienda e che mettono ben a fuoco il tuo messaggio.

Il pubblico è sollecitato dalla comunicazione espressiva. Se stai spendendo denaro in annunci lascia perdere. C’è un modo migliore.

Ma se stai puntando su relazioni di lunga durata punta sulla campagna pubblicitarie durature.

11. Pensa all’Iperbole

Che messaggio stai dando al tuo utente? Gli stai dicendo che tu hai il prodotto migliore al prezzo migliore? E’ quello che stai dicendo?

Non importa ma nessuno ci crede.

C’è solo un modo per mostrare agli altri che tu sei il migliore: provarlo con i fatti. Ma non puoi dimostrarlo finchè loro non sono clienti. Quindi, qual è la soluzione? Fate parlare i vostro cliente. Mostrate a tutti cosa dicono di voi.

Inoltre adottando qualche piccolo escamotage cercate di parlare solo di ciò che il pubblico realmente desidera, saranno gli altri a parlare di voi.

12. Pensa in modo personale

In Italia il concetto per il web marketing personalizzato è tradotto dall'espressione one-o-one. Uno ad Uno. Nel web puoi parlare con ogni tipo di pubblico in modo peronale.

Se non cerchi di dare il massimo lascia perdere. I messaggi generici non servono a nulla.

Se la gente non si sofferma sul sito, fermati e cerca di rendere le tue argomentazioni più personali e interessanti altrimenti la gente si annoia e lascia il tuo sito.

13. Pensa al brand

La Piccola Media Impresa Italiana difficilmente pensa al brand: al marchio!

Lascia stare i piccoli dettagli!! Pensa in grande e Pensa meno alle piccole cose! Costruisci un brand memorabile che ricorderà direttamente alle persone quello che vuoi comunicare.

Chi ha detto che solo i grandi possono pensare a creare un marchio memorabile? Dopo tutto prima di essere grandi anche loro... hanno iniziato con poco.

14. Pensa al posizionamento

Questo è un altro concetto che in il marketing in Italia ha ereditato (guarda caso dall'america). Il concetto di posizionamento (ma no intendiamo dei siti web nei motori di ricerca)

E’ strano, ma ognuno di noi e anche ogni azienda ha una sua posizione rispetto a ogni cosa: avere uno slogan carino non vuol dire che la tua posizione sia davvero super.

L' acqua povera di sodio è un concetto di posizionamento.

15. Pensa PNL

Alcuni di noi sono affascinati in modo particolare dalle rivelazioni che la Programmazione Neuro Linguistica ci ha regalato. I canali con i quali ognuno di noi comunica sono fondamentali. Per questo è importante usarli anche nel web.

Vuoi che la gente parli di te e si ricordi di te?
Parla ai suoi sensi… al senso della vista, del suono, al senso cinestetico.

Soddisfa con una presentazione audio, video che rimarrà nella testa della gente. Per approfondimenti leggi prima di tutti la Struttura della Magia di Richard Bandler. Poi ci sono altri milioni di testi interessanti.

16. Pensa all’identità

Tu hai un’identità, una personalità, un immagine e non c’è modo migliore per pensarla così anche delle tue creazioni on line.

Smettiamola di essere tutti uguali. Ognuno di noi è speciale. Anche la tua azienda lo è. Devi trovare il modo per comunicare a tutti la tua persoanlità!

Pensa all'identità e no al semplice logo.

17. Racconta la tua storia

La storia di un azienda è fondamentale nella creazione di un rapporto. Ogni business ha una sua storia da dire e da raccontare. Una storia che può essere raccontata anche con una certa creatività e immaginazione.

Non tralasciare nulla: molti dei tuoi utenti o visitatori del sito non ti conoscono. Ogni cosa che per te può essere senza senso, forse per il tuo utente può avere un significato.

18. Pensa a comunicare

Se non hai niente di nuovo da dire, niente di davvero interessante non aspettarti un grande successo.

Fare una ricerca approfondita delle parola chiavi e poi proporre un contenuto copiato è tutto tempo perso. Non dimenticare mai il messaggio di marketing che vuoi lanciare. Assicurati che sia unico.

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