web site marketing strategies
Argomento della lezione: la strategia applicata ad Internet
Il più grande studioso di Strategia di chiama Porter e libri sulle Strategie Aziendali (come quello del Frank) riempiono gli scaffali delle librerie virtuali di tutto il mondo.
Se vuoi studiare la strategia il consiglio è quello di leggere quanto scritto da Michael E. Porter (Professor Porter, the author of 17 books and over 125 articles, is a leading authority on competitive strategy and the competitiveness and economic development of nations, states, and regions).
E ti segnaliamo anche un bellissimo libro dedicato alle Strategie Aziendali che s'intitola: Strategia oceano blu. Vincere senza competere di Kim W. Chan e Mauborgne René
Lezione
Iniziamo intanto con la definizione di Strategia:
- La strategia secondo uno dei tanti glossari pubblicati sul web è l'" Insieme di decisioni sugli obiettivi dell'organizzazione, sul loro cambiamento, sulle risorse da impiegare e sulle politiche da attuare per la loro acquisizione, assegnazione e utilizzo all'interno dell'organizzazione".
Per semplificare (le nozioni di Strategia Aziendale) diciamo che la strategia è il miglior percorso da farsi per arrivare dal punto A (nel quale ci troviamo) al punto B (nel quale vorremmo andare) a seconda dei mezzi che abbiamo, del territorio che dobbiamo affrontare, delle insidie e degli eventuali pericoli imprevisti che possiamo trovare nel corso del cammino.
Le web site marketing strategies sono in sintesi le migliori strategie che possiamo utilizzare quando decidiamo di pubblicare in internet le pagine relative alla "nostra" azienda.
Tenendo conto del dove siamo, dove vogliamo andare, con quali mezzi, in quanto tempo, con quali costi e con quali risultati tenendo ben presente cosa sta facendo la concorrenza.
Il marketing informatico di cui siamo portavoce è in realtà un modello che usa informatica e web come strumenti, tenendo ben presente la strategia di fondo che è la generazione del profitto, in quanto si applica alle imprese.
In base alle nostre convinzioni ogni strategia dovrebbe tenere in considerazione:
- l'obiettivo dell' azione è esclusivamente di natura economica. Se un azione strategica non porta vantaggi in termine di nuovi clienti o di
nuove vendite effettuate su clienti acquisiti oppure in termini di aumento di
profitti (differenza margini ricavi) l'azione è fallita (e noi
abbiamo buttato soldi... era meglio andare al mare!)
- Inoltre il calcolo del classico Roi è superato. Il Capital budgeting insegna
che il modo per calcolare l'investimento si chiama VAN ovvero valore attuale
netto.
Prende in considerazione il valore del budget (l'investimento da FARE) e lo
confronta con quanto un investimento a basso rischio ti porta.
Se il risultato della strategia non ti porta una cifra pari o superiore a quanto l'investimento a basso rischio ti avrebbe portato hai sbagliato l'investimento e di conseguenza l'azione è fallita. - I tempi per la valutazione di una strategia generale non può essere considerata in mesi ma in anni. Secondo alcuni esperti americani dei quali condivido apertamente le idee se ne dovrebbero calcolare almeno 10. Il marketing è come la marea sale piano piano (Al ries e Jack Trout in le 22 leggi del marketing)
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