Le stupidaggini da non fare nel marketing della moda

Stiamo attualmente lavorando ad un progetto strategico internazionale per lo sviluppo online di un'azienda che si occupa di moda.

Un azienda rivolta ad un target giovane, di cui per motivi di segretezza non possiamo diffondere informazioni. Ci aspettavamo grande cose nella prima riunione di definizione generale, quando siamo stati contattati per la consulenza web marketing.

Ci siamo sorpresi, tuttavia, del fatto che fin'ora nula è stato fatto per parlare al proprio target. Solo un sito fra l'altro nemmeno utilizzato per realizzare la propria community, le proprie strategie e per parlare direttamente ai propri clienti.

E' possibile che solo oggi (2006) s'inizi a parlare dell'importanza dell'online?
Si!

Purtroppo in Italia, proprio per mancanza di conoscenza da parte dei consulenti , si tende infatti (ma non è l'unico caso che conosciamo molto bene) a dare poca imortanza al web come fossa cosa poco rilevante.

Peccato inoltre che i dati diffusi e che riguardano il mercato italiano siano davvero interessanti. Per non parlare di dati internazionali.

La mancanza perggiore è nell'utilizzo di società di consulenza aziendale arcinote, le quali tuttavia, hanno un'assoluta mancanza di conoscenze e dati reali. Difatti anche nel nostro caso la strategia scelta è ampiamente discutibile.

Perchè tutto inizia con il punto 14 (vedi sotto)

Il bignami web del Marketing della Moda

Non possiamo pertanto (visto che anche noi abbiamo una famiglia) andare nel dettaglio del caso, tuttavia usiamo l'esperienza acquisita per formulare questo piccolo bignami relativo al marketing della moda.

• guardare la concorrenza e spendere la metà se non un terzo
• non fidarsi troppo dei dati pubblicati in giro, la domanda è sarà vero? Varranno le stesse informazioni per tutti? Possiamo prendere ad esempio Yoox? Secondo noi non più di tanto!
• realizzare un e-commerce semplice semplice semplice
• posizionare un network di micrositi a seconda del paese nel quale si fa la strategia e linkare il network al sito di e-commerce
• usare domini diversi per paesi diversi con strategia di domain naming
• iniziare da tre paesi con tendenze di acquisto diverse
• analizzare bene tutto il processo di vendita e la logistica
• usare l'offline per pubblicizzare l'on line concedendo qualche vantaggio
• fare guadagnare tutti anche i negozianti in caso di franchising anche se non partecipano al processo diretto, ci aiuteranno nella promozione offline
• analizzare i costi di trasporto e costruire pacchetti di vendita "sostenibili"
• relizzare strategie SEM (search engine marketing) e acquistare link a pagamento con una strategia ben chiara sulle parole chiare e sulle landing pages
• costruire community forum e blog per dare informazioni aggiuntive e offrire sicurezza ai clienti
• puntare su chi non ci conosce, principalmente, per evitare cannibalizzazioni
• definire una strategia di affiliazione