Strategie di marketing innovative e web marketing informatico
Come possiamo generare profitti e vantaggi ?
[di Massimo Tegon]
Se io fossi in te da una strategia marketing mi aspetterei di ottenere:
- un risultato concreto e realizzabile definito sulla carta;
- un guadagno dall'investimento;
Certo che anche tu vuoi ottenere questi vantaggi. Se sei un imprenditore o un manager può esserti d'aiuto proseguire nella lettura di questa pagina. Scoprirai come è nata questa Strategia di Marketing che abbiamo chiamato per semplicità marketing informatico.
Una strategia che funziona sempre
Dal 1986, quando facevo il copy e scrivevo testi pubblicitari, ho sempre dedicato molto tempo allo studio dei successi aziendali.
Perchè studiando i casi di successo è più facile replicarli. Pertanto ho studiato un infinità di libri su pubblicità, marketing, vendite, direct marketing, PNL.
Tutto il leggibile che mi descrivesse in che modo sia possibile per un imprenditore convincere all'acquisto chi vede, legge o sente le comunicazioni aziendali.
L' obiettivo è sempre stato quello di costruire un qualcosa che funzionasse indipendentemente dal settore merceologico. Quando ho "conosciuto" le opere di Michael Porter ho pensato a costruire, grazie all'informatica, una strategia marketing innovativa! Una strategia che:
- fosse economica perchè le aziende in Italia hanno poco budget;
- fosse attuabile in qualunque settore dell' impresa italiana;
- offrisse risultati economici reali (ovvero un utile)
Così prima di dare vita a Marketing Informatico srl e di appassionarmi alle strategie di web marketing, quando dalla pubblicità sono passto prima al marketing e poi alle vendite, la mia strategia marketin gtradizionale era semplice e basata su un solo punto:
- vendere il più possibile faticando il meno possibile ovvero ottenere maggiori utili possibili investendo il meno possibile. Cosa ovvia per qualsiasi imprenditore!
Strategia molto chiara non credi?
Cosa intendiamo per strategie?
Lo spieghiamo con un esempio concreto.
Hai bisogno di andare da Milano a Roma per "vendere" i tuoi prodotti. Le tue strategie di viaggio verificano contemporaneamente mezzo di trasporto, tempi, costi, condizioni meteo, interesse dei clienti, concorrenza, guadagni e investimenti per il viaggio.
Dall'insieme di queste informazioni capirai se è conveniente o meno metterti in viaggio
Strategia significa comprensione del percorso da fare, i rischi che si corrono durante il percorso, i competitor da affrontare, i rischi , le possibili alternative, vantaggi e svantaggi.
Dalle Vendite e Marketing al Web Marketing
Grazie al privilegio di aver lavorato in aziende di medie dimensioni ma con clienti quali Telecom Italia, Società Autostrade, Coop ... e con commerciali senior di grandissima esperienza ho realizzato un modello di lavoro che conteggiasse tutto.
Al tempo mi divertivo moltissimo con il Telemarketing, cosa che oggi non funziona più, per stimolare incontri con gente che non mi conosceva affatto.
Contavo il numero di telefonate da fare per ottenere una vendita, oppure il tempo necesserio (in giorni) per portare a casa un trattativa di prodotti da 50 o 100 milioni (in lire).
Ho sempre cercato di capire quando funzionava e quando no.
Quando Funziona?
Quando qualcuno ha un esigenza e tu arrivi nel momento giusto e offri la soluzione ai suoi problemi. Se non ha esigenze non vendi! Ma non basta! E' necessario costruire "insieme" al tuo cliente potenziale ciò che la PNL di Richard Bandler chiama Rapport!
Il rapport è una sorta di rapporto fiduciario che s'instaura fra persone che "sentono" o rappresentano il mondo nello stesso modo. Persone che si sentono "simili" perchè comunicano nello stesso modo.
Arriva Internet e il mondo cambia
Con l'avvento di Internet è avvenuta una folgorazione (non solo a me ma anche a molti altri marketers). Cavoli! Ho pensato! (in realtà ho pronunciato un altra parola) questo è il sistema più utile per essere nel posto giusto al momento giusto, con gli argomenti giusti.
In prtatica abbiamo a disposizione un mezzo fantastico a basso prezzo che ci permette di essere contattati dal cliente nel momento in cui ha un' esigenza!! Che ci permette di statisticare ogni azione.
Ripeto quando qualcuno ha un esigenza lui ti chiama!
Segnatelo nella tua mente: per fare più profitti serve solo essere al posto giusto nel momento giusto e comunicare nel modo giusto.
Si tratta di arrivare quando quel qualcuno ha già la consapevolezza del bisogno.
Partendo da questo insieme ad un sociologo, un'economista e una matematica, abbiamo definito un modello per offrire Strategie di Marketing Web che integrano Posizionamento, Promozione Internet, Direct Marketing, Comunicazione tramite un completo Sito Web.
il sito web è sicuramente un media comodo, semplice, veloce e sopratutto economico. Usarlo al meglio attraverso una strategia predefinita e disegnata a tavolino permette di raggiungere risultati economici molto soddisfacenti
Che vantaggi puoi ottenere?
Se lavori in una media piccola impresa che ha già compreso il vantaggio che Internet offre. Ora possiamo costruire insieme una tua strategia marketing efficace, economica e con risultati certi.
Definisci prima possibile un obiettivo: una most desired action. Prepara una mail e inviala alla mia attenzione dalla pagina contatti.
Ti invierò quanto prima un'analisi della tua situazione e una strategia. Oppure in orario d'ufficio (nei giorni feriali) telefonami al numero verde. Ne parleremo insieme.
Marketing Informatico: strategie marketing innovative e web marketing.
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