Comunicazione Verbale Efficace
La comunicazione che vende sul web

Comunicare efficacemente è alla base di una qualsiasi strategia di presenza sul web. La presenza su web è efficace solo nel cao in cui il sito web raggiunga il suo obiettivo. L'obiettivo, definito dalla maggiorparte degli addetti ai lavori, nel caso di sito aziendale è: la vendita (o il reperimento di nuovi clienti).

èun mezzo di comunicazione. E' semplice, immediato, e superiore rispetto a qualsiasi altro media in quanto positivo e interattivo. Stampa, Cartellonistica, Televisione, Radio non lo sono.

Le dinamiche del web sono assimilabili più alle Fiere e agli eventi di incontro piuttosto che ad una comunicazione di massa tradizionale attraverso media.

Per quale motivo?

ATTEGGIAMENTO POSITIVO: Il pubblico che va ad una fiera ha l'intenzione di acquisire informazioni e di comperare. Anche chi cerca informazioni sul web ha lo stesso impulso positivo: la ricerca

ATTEGGIAMENTO NEGATIVO: Il pubblico che guarda la televisione NON è interessata AGLI SPOT perchè interrompono il film o il programma che stanno guardando. E' infatti errato proporre nei siti pop up pubblicitari di terze parte perchè non interessano il navigatore.

Stadi della Comunicazione attraverso il web

Comunicare attraverso il web presenta prima di tutto due variabili fondamentali che sono :

• motori di ricerca (per farsi trovare)
• i navigatori (che cercano le informazioni)

Riuscire a trovare il giusto MIX fra motori e persone significa sfruttare al meglio le due varibili e ottenere successo di presenze al sito. La comunicazione efficace è lo stadio che avviene successivamente. Per comunicare è infatti necessario prima ottenere delle persone che ci ascoltano, leggono, guardano, comunicano con noi.

• la comunicazione efficace avviene durante la terza fase del processo delle dinamiche del web. E' qui che immagini, testi, usability dei siti fanno la differenza

Per comunicare efficacemente abbiamo adottato un modello che prevede i vari stadi della comunicazione per obiettivi. Innanzitutto è necessario definire la parola efficace. Comunicare efficacemente per? E questo rappresenta l'obiettivo della comunicazione. Cosa vogliamo fare?

• informare
• vendere
• fare divertire
• ecc.

La comunicazione efficace per la vendita.

La nostra comunicazione si pone quale obiettivo finale il raggiungimento di nuovi clienti e nuove vendite. Pertanto il modello studiato dai nostri consulenti:

• AIUTA "LE AZIENDE" definire gli obiettivi, a pianificare la propria presenza efficace sul web per ottenere nuovi clienti e vendite (questa è la sua efficacia)
• essendo un modello il marketing informatico può essere adattato a qualsiasi settore
• è semplice da imparare e da seguire
• VIENE INSEGNATO durante la fase di lavoro

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