Come usare internet per Vendere online
Organizzare la vendita di prodotti Online
Hai necessità di vendere i prodotti della tua azienda? Vuoi una presenza commerciale efficace? Desideri farti contattare dai clienti potenziali?
Per vendere su web attraverso il sito internet non è necessario dotare i siti di software per l'E-Commerce, il classico Carrello Elettronico.Per alcune tipologie di prodotti abbiamo elaborato un modello di vendita che utilizza la presenza nel web allo scopo di "farsi contattare dai clienti".
Quindi per la tua esigenza hai a disposizione due diverse soluzioni: un sito ottimizzato per generare contatti di vendita oppure un e-commerce assolutamente innovativo. Per approfondimenti scrivici o chiamaci subito al numero verde gratuito in orario ufficio.
Vendere sul Web
L'obiettivo finale di un sito internet è quasi sempre: Vendere su Web
In questo caso il processo di convincimento all'acquisto e la transazione economica avvengono grazie all'intervento umano (contatto telefonico o fisico) e naturalmente tutto dipende dai prodotti e dalla presenza o meno di una rete vendita fisica.
In pratica puoi
- essere presente nel web con un sito tradizionale
- effettuare ottimizzazioni di presenza nei motori di ricerca
- promuovere online la tua azienda e i tuoi prodotti
- con lo scopo di farti contattare
- vendere con sistemi tradizionali
Oppure
- usare il carrello dell'E-Commerce
- inserire nel sito i prezzi
- inserire nel sito la possibilità di scegliere il prodotto
- definire la tipologia di pagamento
- con lo scopo di effettuare tutta la vendita on line
Quando parliamo di vendita possiamo separarne il processo in vari stati (o step)
Le fasi sono diverse naturalmente se parliamo di clienti acquisiti o nuovi clienti. In quest'ultimo caso risulta più complesso arrivare all'obiettivo finale ovvero Vendere su Web.
Per comodità noi di Marketing Informatico abbiamo sempre separato i due concetti legati al titolo di questo articolo: per Vendita on line intendiamo tutto il processo dal contatto alla transazione economica (il pagamento via carta di credito ad esempio), mentre con il concetto generico " Vendere" indichiamo esclusivamente una parte del processo che arriva fino al contatto finale "fisico" o "telefonico" tra venditore e cliente. L'ultima fase di vendita è fatta tra persone e non tramite un self service software attaverso il quale è il cliente che acquista.
Per ogni cliente e settore vengono analizzati naturalmente anche i competitor!
E-Commerce
L'e-commerce è un mondo diverso da quello reale. E' necessario conoscere bene le dinamiche di accesso alle informazioni e le dinamiche di acquisto del prodotto. Le dinamiche di comparazione dell'offerta e magari studiare bene un progetto d'e-commerce che ha avuto un buon successo cercando di migliorarlo.
Per approfondimenti vedi anche: rete di vendita e sviluppo
Vendita Prodotti Online
I prodotti più cercati online sono i seguenti (fonte Google aprile 2009):
- abbigliamento (3.600 ricerche mese)
- libri (2.400)
- auto (1.900)
- mobili (1.900)
- accessori (1900)
- cd (1.600)
- pc (1.600)
- televisori (1.300)
- giocattoli (1.000)
I numeri affianco ad ogni prodotto indicano il numero di ricerche fatto dalle persone nei motori di ricerca (Google) nel mese di marzo per singola parola chiave. Ad ogni prodotto fa aggiunto: vendita [nome prodotto] online.
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