AAA gestione agenti offresi Per lo Sviluppo della Rete Vendita
ualunque possa essere la vostra visione di un canale vendita, in queste pagine, realizzate grazie a dieci anni di esperienza come venditori, area manager, direttori commerciali e infine formatori, vi raccontiamo il modo più semplice, efficace e veloce per realizzare una
rete di vendita che utilizza un
agente di commercio
software instancabile e sempre on line: il Venditore Web
Per ottenere nuovi contatti o vendite, una soluzione che funziona è l'Organizzazione di una Rete Commerciale che usi Siti Web con la funzione di agenti o procacciatori di contatti, sempre attiva per soddisfare qualsiasi cliente.
La rete Perfetta
La Creazione e la gestione di una rete vendita perfetta è il sogno di ogni azienda. Ma cosa intendiamo per rete di vendita perfetta?
Forse un gruppo di venditori capaci di realizzare i budget assegnati, o in grado di fare margini sempre più ampi, oppure di conquistare ogni giorno nuovi clienti? Internet è una rete perfetta nella quale ci sono 2 casi:
- il cliente si sposta (virtualmente) cerca il commercio elettronico più adeguato alle sue esigenze, riempie il suo carrello virtuale, effettua la transazione economica ovvero va alla cassa e paga, poi attende l'arrivo della merce
- il cliente cerca informazioni e contatta direttamente l'impresa che soddisfa meglio la sua sete conoscitiva, saltando completamente la rete commerciale tradizionale fatta da agenti o venditori
Corsi, formazioni, consulenze, direttori commerciali, general manager … tutto questo forse un giorno sarà superato. Oggi al Gruppo dei Venditori possiamo affiancare una Rete Vendita commerciale costruita attraverso le griglie di macrosegmentazone del cliente.
Alle persone che arrivano dal web può essere affiancata la rete vendita diretta
Formazione
La formazione della rete vendita è alla base di qualsiasi azione. In ogni corso formativo potrete imparare a parlare meno di prodotto e sempre più di vantaggi, potrete intervistare il vostro cliente e imparare quali sono le sue ambizioni, i suoi sogni, i suoi comportamenti d’acquisto per piazzare efficacemente il vostro prodotto. Ma non potrete mai imparare a lavorare sempre senza sosta.
Con il web le IMPRESE possono avere venditori instancabili, che non vanno mai in vacanza nemmeno il giorno di Natale. Agenti in grado di eseguire qualsiasi ordine e disposizone, di analizzare tutto il processo commerciale, dare qualsiasi informazione al cliente, attraverso un punto vendita sempre aperto: il negozio elettronico.
Come procedere all’organizzazione, realizzazione, gestione di una siffatta rete vendita è presto detto e in una mossa:
- Adattare il negozio virtuale, il vostro sito, alle esigenze dei navigatori e delle ricerche eseguite dai navigatori stessi sui motori di ricerca.
Cosa significa?
Gestire il sito web così come fosse un negozio vero. Per attrarre cliente è necessario eessere un una zona ad alta densità o attrarli attraverso pubblicità on line. Una volta entrati nel sito, dovrebbero navigarci facilmente pere trovae le info che cercano. Trovate le info dovrebbero fare qualcosa: chiamare o comprare se il vostro sito è un E-Commerce.
Questa metodologia, che abbiamo chiamato Marketing Informatico, è il frutto di dieci anni dedicati alla pubblicità e dieci anni alla vendita di prodotti software nelle più grandi aziende informatiche italiane.
Anche tu puoi realizzare un canale vendita tutto software in grado di intercettare le ricerche effettuate dai prospect, offrire un prodotto ed effettuare una vendita attraverso un processo informatico e gestionale costruito sulle tue esigenze.
E questo è solo l'inizio della rete vendita...
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