Promozione Internet e tradizionale: perchè conviene il Web Advertising?

E' il modo più economico per ottenere visibilità. E' l'unico metodo misurabile, permette di evitare sprechi di denaro perchè altamente segmentato rispetto al target, semplicemente FUNZIONA MEGLIO.

Gli step da seguire sono semplici:

1. ideazione di una strategia a breve-medio-lungo termine;
   
   
2. sviluppo di un sito ottimizzato per i motori di ricerca;
   
   
3. attivazione delle campagne di Promozione Internet decise nella strategia personalizzata tramite uno o più canali: SEM (search engine marketing), mail marketing, banner e presenza nei portali, affiliazioni, presenza nei blog e nei gruppi di discussione, marketing virale, Second Life ...;
   
   
4. controllo dei risultati economici

Marketing Informatico srl offre in tutta Italia Strategie Web Marketing dedicate alla piccola e media impresa, per i mercati italiani e internazionali. [approfondimento sulle forme di promozione]

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Approfondimento sulle Forme di PROMOZIONE

Promozione è informare, comunicare, allo scopo di facilitare la vendita di un prodotto o di un servizio o l’accettazione di un "idea". Tra chi cerca di convincere e il destinatario della comunicazione si crea un canale. A seconda delle caratteristiche di questo canale si fa una prima distinzione.

Da un lato la comunicazione trasmette attraverso persone che prendono contatti direttamente con i destinatari e dall’altro con le forme di comunicazione che passano attraverso canali diversi dalle persone (canali non personali). Le principali forme di promozione sono:

1. la vendita mediante personale,
2. la pubblicità,
3. la vendita promozionale,
4. la propaganda e
5. le pubbliche relazioni

Ciascun tipo di promozione ha caratteristiche e costi propri. Nel marketing raramente la promozione è fatta con una sola forma. Più frequentemente è fatta combinando tra loro le varie forme. Per realizzare un mix della promozione occorre conoscere le caratteristiche delle varie forme.

La forma più economica è la promozione internet se paragonata a Stampa, Radio, Televisione, Cartellonistica... Si deve partire dal presupposto che un sito web è visibile contemporaneamente in tutto il mondo pertanto quando parliamo di comparazione economica costi/visibilità dobbiamo tenere presente anche l'area geografica.

 

Vendita mediante personale
È la presentazione diretta, a voce, fatta da persone che rappresentano un’organizzazione a potenziali compratori al fine di convincerli ad acquistare. È molto efficace negli stadi finalii del processo di acquisto (azione, reazione). È particolarmente adatta per prodotti complessi, di alto costo, che richiedono presentazioni di carattere tecnico.

Dà buoni risultati quando il segmento dei potenziali compratori è ben identificato e circoscritto.

Pubblicità
È la presentazione di prodotti, servizi, idee, fatta da una fonte ben identificata, non mediante persone ma con l’uso di media di massa come radio, TV, giornali internet. Perché si tratti di pubblicità è essenziale che la comunicazione sia trasmessa dal Media. Dietro pagamento di un corrispettivo.

 
Vendita promozionale
E' diverso parlare di promozione rispetto al termine vendita promozionale. In quanto il primo termine è ormai divenuto fra i non addetti ai lavori sinonimo di pubblicità. La vendita promozionale è un’attività di marketing che mira a stimolare l’acquisto da parte del compratore finale o da parte di intermediari con forme diverse dalle precedenti: incentivi, dimostrazioni sul’uso e le caratteristiche del prodotto, seminari, mostre.      

 

Propaganda
Nel significato anglosassone è stimolare la domanda riuscendo a far presentare i prodotti o i servizi o le idee dai media. Ottenere un articolo su una rivista o un servizio alla TV sui prodotti dell’impresa è propaganda. Anche questo è un sistema di promozione  Non personale.

Relazioni pubbliche
È un’azione programmata che mira a convincere gruppi di OpinIOne, organizzazioni (Governo, associazioni di categoria, associazioni di compratori) e persone influenti creando un atteggiamento favorevole all’impresa e ai suoi prodotti.

 

La Promozione Internet

Questo tipo di promozione, fino a qualche hanno fa sconosciuta gode di alcuni vantaggi che sono caratteristica ed espressione della sua particolarità:

• il risparmio economico rispetto agli altri media tradizionali
• la facilità di comunicazione istantanea in ogni parte del mondo
• la possibilità di comunicare one to one (uno ad uno)
• la tecnologia che permette di controllare e statisticare tutto
• il mix di relazione macchina - macchina e macchina uomo per automatizzare la comunicazione senza l'intervento umano (esempio è possibile preparare una serie di comunicazioni e-mail automatizzate e personalizzate che arrivano al cliente tipo in sequenze preordinate

Possiamo suddividere la promozione dei siti internet in tre grandi tipologie

1. posizionamento organico (nei motori di ricerca)
2. acquisto di banner o link a pagamento su siti e motori (SEM)
3. passa parola o marketing virale

Ognuna di queste forme di comunicazione porta grandi vantaggi ed è selezionata in forma univoca o attraverso un mix in base alla strategia che il consulente di web marketing disegna e al budget che l'azienda mette a disposizione.

Per quanto riguarda la forza di ognuna di queste forme di promozione senza dubbio il giusto mix di esse offfre un vantaggio competitivo enorme rispetto alla scelta di una sola di esse. Non si puo naturalmente pensare a realizzare una campagna di link a pagamento senza comunque attivare un posizionamento organico.

L'ordine nel quale abbiamo suddiviso le tre forme di Promozione Internet sono le stesse che consigliamo sempre ai nostri clienti in quanto:

• il posizionamento organico richiede tempo (affinchè i motori di ricerca reagiscano)
• i link a pagamento supportano eventuali difficoltà di presenza per parole chiave particolarmente competitive e
• il marketing virale attraverso video, cartoline, mail games advertising è il fiore all'occhiello di ogni campagna promozionale su internet

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