Il comportamento del Consumatore nella Società dell'Informazione
Come accedere nella mente del consumatore: posizionamento e messaggi pubblicitari
La nostra è una società iperaffollata di informazione. E oltre alla società anche internet stessa è iperaffollata. Qualche miliardo di siti nel mondo ed un trend in continuo aumento.
La mente e il messaggio
Le informazioni che possiamo assorbire, vanno a scapito di informazioni che abbiamo assorbito in passato. La nostra mente è come una spugna già bagnata e gocciolante. Perchè nuovi messaggi pubblicitari non vengono assorbiti? Perchè non c'è posto.
E allo stesso modo non potendo ricordarci tutti i siti che abbiamo visitato, utilizziamo i motori di ricerca. L'unico modo per difenderci è chiudere la valvola di entrata delle informazioni e accettare sempre meno.
Innanzitutto semplicità
La migliore impostazione è il messaggio ultra semplificato. Non possiamo fornire una massa di informazioni bensì cambiare la visione ovvero: agire dall'esterno verso l'interno. La soluzione va cercata nella mente di colui che riceverà il messaggio.
Se la mente è sovra affollata di informazioni sarà necessario creare un nuovo spazio a discapito di altri (competitor). Poichè solo una piccola parte del messaggio verrà recepita, è meglio concentrarsi più che sull'invio del messaggio sulla sua ricezione. Studiamo la mente di chi ascolta.
Studiare il consumatore
La mente di ci ci ascolta. Eì necessario sapere che per colpire chi ci ascolta, il consumatore la cosa migliore da fare è creare un abbinamento prodotto / immagine. Il nostro cervello infatti lavora per immagini e pertanto le strategie pubblicitarie di maggiore sucesso sono quelle che riescono a posizionare un prodotto all'interno di una scala di immagini. Esempio: lava più bianco, dura di più, alito fresco, bocca sana, on line per vendere di più.
Positioning: il posizionamento
Il posizionamento che deriva dalla parola positioning, è la strategia che serve alle imprese (anche medio piccole) per posizionare nella mente del consumatore l'immagine migliore associata al proprio prodotto e servizio.
Per altre informazioni leggi anche:
- Posizionamento
- Societa informazione
- Servizi Posizionamento nel web
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- Tecniche di posizionamento
- Analisi Posizionamento
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