“Il modo migliore per amare qualcosa o qualcuno è pensare al fatto che si potrebbe perderlo”. Niente di più banale quanto vero per accorgersi che ogni cosa che possediamo e vorremmo possedere diventa davvero importante nel momento in cui non possiamo più averla. Non succede solo nelle questioni sentimentali, ma anche nelle piccole scelte della vita quotidiana. Quanto più non possiamo acquistare una determinata cosa, quanto più la vogliamo. A chi non è mai successo?

Secondo il principio di scarsità (le opportunità ci appaiono più desiderabili quanto la loro disponibilità è limitata) applicabile sia sul campo commerciale che su quello sentimentale questo meccanismo ci rende molto vulnerabili. L’idea di una perdita potenziale gioca un ruolo molto importante nei processi della decisione umana.

Infatti, se osserviamo attentamente i nostri comportamenti, noi tutti sembriamo più motivati ad agire dal timore di una perdita che dalla speranza di un guadagno di pari entità. Pensate ad alcune tecniche di vendita a cui veniamo sottoposti giornalmente.Venditori aggressivi spingono la loro vendita proprio sul limite di tempo più ristretto rispetto alla decisione da prendere: ora o mai più. Quante volte vi è successo che vi abbiano detto avete solo poco tempo per pensarci o la promozione scade domani? Tutto ciò ovviamente non ha senso, ma serve solo per impedire la fatidica frase “ci rifletto”. La paura di non poter avere un bene e di poterlo perdere fa sì che noi tutti agiamo d’istinto e solitamente acquistiamo.

Proprio il ricorso al principio di scarsità come arma di persuasione è un fenomeno diffuso, sistematico ma anche molto variegato. Ma soprattutto in questo processo viene meno la libertà: infatti più le possibilità si restringono più noi perdiamo un certo margine di libertà nelle nostre scelte. Questo fenomeno non si limita a merci come il detersivo per bucato ma avviene anche nel campo dell’informazione negata. Non solo il pubblico è attratto dalla censura di una notizia, e ciò è abbastanza normale, ma pare creda di più in quell’informazione non avuta. Un meccanismo quanto mai più attuale e che oggi quotidiani  della carta stampata conoscono molto bene.

Su questo principio è ancora estraneo la logica del web: trattandosi di un mare infinito con milioni di possibilità e alternativo è molto più semplice ottenere ciò che non si ha. Parlando di pratiche commerciali online, questu’ultime si sono affidate a una branchia del web marketing basate sulla dicotomia tempo.prezzo:  sono note le aste come E-bay, un luogo in cui   accaparrarsi il bene desiderato gareggiando con altri potenziali consumatori, o siti di viaggio low cost come Ryanair in cui più passa il tempo più il prezzo del biglietto aereo aumenta. In quest’ultimo caso pensarci troppo diventa un rischio, potreste non partite più!

Quindi, se dovesse succedervi di essere assediati dalla pressione di un acquisto immediato, fate un bel sospiro, rimanete calmi e prendetevi il tempo necessario!

1. 14-7-10 ore 10:11

   Comunicati Stampa, article marketing, pay per write » Principio di scarsità e web marketing ha scritto:

   [...] di Marketing Informatico abbiamo approfondito la questione su http://www.marketinginformatico.it/marketingnews/principio-di-scarsita-il-web-marketing-risponde.ph…, dove puoi trovare un confronto tra questo principio e la logica del web marketing. [...]