Internet è un’eccezionale strumento di intermediazione tra domanda e offerta nella quale le aziende possono intercettare potenziali clienti e creare opportunità di vendita con costi inferiori rispetto al mercato tradizionale. Ma di quanto appena scritto, cosa conoscono realmente gli imprenditori?Cosa sanno  di internet e delle sue potenzialità? Vedono Google come una minaccia o un’opportunità da cogliere?

Secondo i dati di Audiweb, internet rappresenta la prima fonte d’informazione con un affondo dell’80% e una forte inclinazione d’acquisto da parte di chi naviga. Insomma, se gli utenti sono disposti a creare una relazione commerciale nell’etere, le aziende, secondo la ricerca Demos & PI per Confindustria, sono ancora lontane da investimenti e strategie davvero importanti (uno sconfortante 2%).

Definire una strategia di marketing online non è un più l’alternativa ma un modo di operare all’interno dell’azienda; solitamente sono i giovani imprenditori a scegliere questa strada, perché sanno come muoversi, hanno l’intuizione del momento e decidono di affidarsi al web per lanciare o rispolverare la loro azienda.

Proprio dal web giunge la storia di un piccolo imprenditore Ryan Abood, che ha deciso di trasferire il suo tradizionale negozio di fiori sul web,  facendo così non solo un investimento di soldi, ma anche di tempo e molta volontà.  Ma la cosa interessante non è tanto la scelta, quanto per la caparbietà che Ryan ci ha messo (circa un anno e mezzo) per capire come posizionare il proprio sito su Google e come farlo arrivare ai primi posti e così ricavarci del denaro. Ora il suo piccolo negozio è diventato grande e il successo tanto ricercato è arrivato. Questa è la dimostrazione di come l’impegno e la voglia di sviluppo hanno dato i loro frutti e di come internet sia uno strumento che non è più possibile ignorare e relegarlo a un ruolo secondario.

Se Google è ancora un mostro sconosciuto è arrivato il tempo di guardare al futuro, partendo proprio da lui; un elemento che caratterizza i contatti commerciali ricavati da internet è l’alto tasso di fedeltà e di conversione (utenti che diventano clienti) rispetto a tutti gli altri tipi di strategia del marketing tradizionale e del telemarekting.

Inoltre, proprio in questo vasto mare, strano ma vero, è più facile raggiungere un mercato trasversale, ovvero delle nicchie di mercato con la possibilità di avere un parco acquirenti piuttosto vasto.

1. 27-10-10 ore 11:36

   ENRICO ha scritto:

   Io sono un piccolo imprenditore e qualche anno fa ho deciso di sfruttare internet per la mia attività. A distanza di tre anni posso dire che il piccolo sito che mi mette in contatto con nuovi clienti è sempre più funzionale e ricco di stimoli. Per quanto se ne voglia dire internet è utile. Ciao a tutti