Comunicare per vendere su Internet
Consigli e trucchi
Vendere prodotti e servizi rappresenta il fine di qualsiasi attività imprenditoriale, la comunicazione per la vendita è pertanto strumento per la sopravvivenza dell'azienda. Un negozio virtuale ti permette di conoscere nuovi clienti e di vendere di più.
Scambiare informazioni e pensieri usando parole, scritture, gesti, immagini. Questo è il significato del verbo comunicare.
La comunicazione contiene in sè il concetto di "scambio" così come il verbo "vendere". Il termine "vendita" è il contratto tipico dello scambio (denaro per ottenere una prestazione: prodotto o servizio).
Pertanto Comunicare per Vendere Su Internet è l'azione che prevede lo scambio di informazioni e pensieri al fine di scambiare prodotti e servizi.
Quando vendiamo è meglio
scambiare informazioni appropriate.
Un venditore professionista sa che le migliori informazioni sono quelle date dal cliente.
Pertanto per vendere è necessario ascoltare.
Fra le tecniche di vendita più consigliate ti segnaliamo pertanto: l'ascolto.
Un venditore professionista sa che le migliori informazioni sono quelle date dal cliente.
Pertanto per vendere è necessario ascoltare.
Fra le tecniche di vendita più consigliate ti segnaliamo pertanto: l'ascolto.
Per scambiare informazioni appropriate le imprese e gli uomini dell'impresa che sono interessati ad avere un Negozio anche su Web devono considerare quali sono gli elementi che contraddistiguono la comunicazione:
- emittente: qual'è la fonte delle informazioni - internet
- ricevente: riceve il messaggio, lo decodifica e interpreta - il navigatore
- codice: testo, immagine, suoni usati per " realizzare " il messaggio
- canale: il mezzo di propagazione fisica del codice - bit
- contesto: l'ambiente all'interno del quale avviene l'atto comunicativo
- contenuto: l'oggetto della comunicazione
Alle imprese un sito serve a " COMUNICARE PER VENDERE "
Esistono tecniche di vendita, insegnate durante i corsi di vendita, che ti permettono di apprendere facilmente i meccanismi che si instaurano nella nostra mente durante le fasi di acquisto. Il processo di acquisto (visto dalla parte del cliente quindi) è pertanto analizzabile.
Conoscendo i processi di acquisto è possibile perfezionare tecniche di vendita che ti permetteranno di poter avere maggiore successo nel proporre i tuoi servizi e i prodotti anche se la cosa migliore da farsi è: SODDISFARE UN ESIGENZA
(per imparare a vendere rileggi questa frase e imparala a memoria)
Se sei interessato alla vendita vai a vedere le nostre lezioni gratuite
Una domanda:
Secondo te è migliore una comunicazione che tende a persuadere (comunicazione persuasiva o forzata) o una tecnica di comunicazione efficace? Riteniamo che essere efficaci possa nel tempo avere un riscontro maggiore che esssere persuasivi.
Per apprendere meglio al momento dell'acquisto i meccanismi della negoziazione che scaturiscono nella nostra mente ti stiamo preparando delle informazioni sulla PNL (la programmazione neuro linguistica).
Strmenti per la comunicazione su internet
Velocità nel raggiungere l'informazione, presenza nei principali motori di ricerca, siti aggiornati, leggibili, facilmente interpretabili, testi comprensibili, sono alla base di una comunicazione ideata per la vendita, se essa è fatta attraverso il web.
Il processo generale di vendita rimane lo stesso di quello che avviene nel mondo tradizionale. Ci sono da considerare, invece, alcuni presupposti fondamentali che riguardano il canale web.
Se volete comunicare per vendere a gente che non vi conosce i passi da fare sono:
- farvi trovare dai motori di ricerca
- far scegliere dai navigatori il link al vostro sito
- vedere tramite statistiche come sono gli accessi e dove va il navigatore
- disegnare un opportuno tragitto nel sito che porti a fare "un' azione"
- verificare se l'azione viene fatta dal navigatore
Usa le statistiche sempre
Il web è l'unico mezzo di comunicazione che ti permette di tracciare l'uscita del messaggio e l'effetto del messaggio stesso sul navigatore.
Se hai bisogno di consulenza specializzata contattaci
Guarda il video
sono obbligatori.
