Le attività di formazione iniziate nel 2009 grazie alla collaborazione con l’Università della Calabria sono diventate nel tempo un’occasione d’incontro e confronto con varie realtà: gli enti di formazione delle Camere di Commercio e le PMI. Un’ occasione formativa per i discenti e contemporaneamente un’occasione conoscitiva per i docenti. Grazie a questi confronti infatti è possibile rispondere a domandi quali: a che punto è arrivata l’alfabetizzazione web in Italia? Quali sono le tematiche più cercate? Cosa vogliono sapere titolari d’azienda, dirigenti, operatori del settore? Quanto investono le PMI nel web e quali risultati ottengono?

Per quanto concerne i CORSI 2012 le ore già previste e che saranno erogate quest’anno sono numerose. Marketing Informatico sarà presente infatti a: TORINO, PISA E MODENA grazie alla collaborazione diretta con le relative Camere di Commercio. Ecco le date e gli argomenti previsti:

Per informazioni e prezzi contattare direttamente le rispettive Camere di Commercio richiedendo dei Corsi Organizzati in collaborazione con Marketing Informatico.

I temi trattati riguarderanno le metodologie più avanzate ed efficaci per affrontare i mercati internazionali attraverso l’uso di internet, del web marketing e degli strumenti che il mondo IT mette a disposizione dei manager e dei futuri manager.

Come cercare le informazioni, come affrontare un progetto web, come analizzare la concorrenza, quali obiettivi darsi e sopratutto quali strumenti utilizzare per misurare l’efficacia delle proprie azioni.

Internazionalizzare per vendere o generare contatti (nel b2c o nel b2b) significa adattare la nostra comunicazione, gli strumenti, il nostro pensiero agli altri … in qualsiasi paese del mondo. Fermiamoci a pensare: i colori, i simboli e persino i prodotti/servizi che vendiamo in Italia potrebbero essere inadatti al target internazionale.

I dati del turismo italiano 2011 sono positivi: 17 milioni di persone cercano le proprie vacanze online. Italia e mare le mete preferite, ma sono il turismo creativo e gay a guidare i trend del 2011. L’introduzione di nuovi servizi tecnologici risponde all’esigenza del turista 2.0. Gli europei che viaggiano di più all’estero provengono da Lussemburgo (quasi il 100% dei viaggi), Belgio (76%) Slovenia (56%) Paesi Bassi (53%) e Austria (50%).

Fra le curiosità che saranno presentate: l’annuncio del Giappone di proporre viaggi gratis per aiutare il turismo gravemente danneggiato dalle tristi vicendi di quest’anno (Fukushima).

Per i futuri manager del Turismo una grande occasione per comprendere in quale modo le imprese italiane affrontano le difficili sfide della competitività internazionale, quali risorse servono alle aziende e quali percorsi accademici percorrere per arrivare in azienda davvero preparati.

Marketing Informatico

Un giorno dedicato allo studio dell’e-commerce e ai suoi canali di promozione online.
Esperti del settore tratteranno argomenti di interesse comune, analizzando quali siano i modi migliori per realizzare un e-commerce, quale piattaforma utilizzare e come dare e acquistare una maggior visibilità sul web. Il corso è interamente basato su case history reali, che serviranno come metro di giudizio per esaminare il mondo delle vendite online sia a livello nazionale che internazionale, e non mancheranno consigli e suggerimenti per gestire al meglio un e-commerce.

Il corso è rivolto a tutte le imprese che vogliono aumentare il loro business sfruttando le potenzialità della rete, ma anche a imprenditori, manager, responsabili di progetti e-commerce, responsabili commerciali, responsabili marketing, informatici che vogliono approfondire questo mondo che, nonostante il periodo di crisi, registra successi anno dopo anno.

Per confermare la tua presenza al corso, per informazioni e costi chiama il referente di PROMEC Dott. Franco di Marzio, al numero 059 20.83.59.

I relatori:

Massimo Tegon socio Amministratore di Marketing Informatico esperto di Web Marketing Strategico. Dal 1986 si occupa di pubblicità, comunicazione, marketing, consulente e formatore è direttore marketing di Marketing Informatico. Specializzato nell’area new business e in attività SEO. Segue i cliente direzionali e lavora con Saeco Philips, Solo Affitti, Pinguino Viaggi,Lavapiù Miele, Bose, Mokador, Prink.

Dario Tana è un analista programmatore e responsabile dei progetti e-commerce di Marketing Informatico. E’ un esperto di commercio elettronico che da 15 anni si occupa di seguire progetti di successo. Ha effettuato diversi seminari in Italia e a San Marino sullo stato del commercio elettronico. Fra le aziende che ha seguito Giacomellisport, Oliviero e Electronics, Gruppo Euronics di San Marino. Inoltre ha collaborato con Promozione Alberghiera Rimini, Apse Camera di Commercio di San Marino e Accademia Informatica Rimini.

Il programma del corso ha come obiettivo di illustrare le varie strategie, gli strumenti e le metodologie adatte all‘internazionalizzazione per le PMI e al web marketing.

Esperti del web analizzeranno il mondo delle piccole e medie imprese che operano sui mercati esteri, e, a partire da case history reali, si individuerà quale sia il giusto approccio per muoversi sul web. Quale strategia tenere? Come ricercare le informazioni sui vari competitor online? Quali strumenti usare? Come controllare i risultati? A queste e a molte altre domande sull’argomento sarà data una risposta durante il corso.

Analizzando progetti concreti si daranno linee guida per la realizzazione di siti internet ottimizzati, si parlerà di Posizionamento Organico o SEO, e verranno studiati ulteriori elementi per la promo-commercializzazione sui mercati esteri. Inoltre si potranno toccare con mano gli strumentivirtuali del marketing 2.0, da Google Plus a Facebook, passando per i Blog Pilotati e alle informazioni diffuse con strumenti evoluti di microblogging come Twitter.

Lo scopo è di far sì che ogni singola azienda possa aumentare il proprio business di ogni singola azienda sui mercati esteri sfruttando le potenzialità della rete.

Il corso è rivolto a tutte le imprese che vogliono aumentare il loro business nei mercati esteri.

Imprenditori, manager, responsabili di progetti e-commerce, responsabili commerciali, responsabili marketing, informatici che vogliono approfondire questo mondo che, nonostante il periodo di crisi registra successi anno dopo anno.

Per confermare la tua presenza al corso, per informazioni e costi chiama il referente di PROMEC Dott. Franco di Marzio, al numero 059 20.83.59.

Ecco i 17 motivi per i quali dovresti partecipare il 25 Ottobre 2011 al Corso sul Social Media Marketing ideato da Marketing Informatico e organizzato da Promec società della Camera di Commercio di Modena.

Indice di soddisfazione partecipanti ai corsi

Questo Corso è stato ideato appositamente per chi vuole migliorare il business usando una strategia di Social Media Marketing. Ti aspettiamo anche se dovresti confermare velocemente perché il corso è a numero chiuso e ci sono già numerosi partecipanti.

Info e prenotazioni: chiama il responsabile di PROMEC Dott. Franco Di Marzio al numero: 059 20.83.59

Ti aspettiamo al Corso Social Media Marketing firmato: Giorgio Bignozzi e Massimo Tegon

Marketing Informatico

Una giornata dedicata allo studio dei Social Network e del ruolo fondamentale che rivestono nella gestione aziendale. A partire da casistiche reali esperti del web marketing, analizzeranno il mondo dei social network, dando consigli e suggerimenti per la gestione dei profili aziendali sul web.

Ecco il programma del corso social media marketing.

Al giorno d’oggi la pagina su Twitter, il profilo aziendale su Facebook, la conoscenza e l’utilizzo del nuovo social di Google, Google Plus, sono prerogative importanti e imprescindibili per un’azienda, che aiutano ad aumentare la visibilità del brand, creando un filo diretto e continuo con i clienti. Un nuovo modo per aumentare il fatturato!

D’altra parte i social sono canali interessanti per chi sta entrando nel mondo del lavoro o vuole sfruttare il meccanismo “virale” online per promuovere la propria idea/progetto indipendente.

Ad esempio affronteremo come utilizzare LinkedIn e come creare correttamente un’efficace attività di “seeding”.

Per informazioni riguardo costi e orari del corso, per iscrizioni è necessario rivolgersi al responsabile di PROMEC  Dott. Franco Di Marzio, al numero: 059 20.83.59.

Tre piani, arredamento nero e scuro, faretti bianchi che illuminano i prodotti, musica forte, in pieno stile discoteca,  un profumo forte e persistente che pervade l’aria, spruzzato automaticamente e affreschi ai muri che ritraggono giovani atleti maschi impegnati in competizioni fisiche: design all’ultima moda per uno dei negozi più famosi e ricercati al mondo!

I commessi sono in soprannumero, equamente divisi tra maschi e femmine, molto giovani e belli, tutti socievoli e enormemente cortesi: ballano, sorridono, ammiccano… Nonostante il negozio sia pieno di gente, ci sia continuamente fila alla cassa e ai camerini, troverai sempre un commesso libero e disponibile!

La clientela del negozio è giovane, prevalentemente femminile, ma non solo teenagers, arriva senz’altro fino agli over 40, purchè fisicamente in forma. Tutti hanno libero accesso alla merce, e il pubblico non viene “assillato” dai commessi con le solite domande e richieste. La merce è disposta sugli scaffali senza una rigida divisione uomo/donna, con diverse ripetizioni di prodotto: si facilita così l’incontro “casuale” con il prodotto. Il prezzo medio è di circa 100€ ad articolo.

Nonostante una Security onnipresente (tutto ha anche l’anti taccheggio) l’atmosfera è molto allegra, sembra di essere ad un cockatil party o ad un aperitivo esclusivo… Tutto tranne che in un negozio di vestiti!

Sicuramente l’esperienza dell’acquisto è atipica: un contesto rilassante e stimolante, l’effetto “fila” continuo che rende il prodotto più desiderabile e il prezzo, alquanto elevato, che caratterizza il capo come di “livello”.
Il negozio rende l’acquisto un evento: anche grazie al continuo ammiccare dei commessi, il potenziale acquirente vede aumentare esponenzialmente la propria autostima e dunque è più propenso a comprare la merce, anche a discapito di una maggior attenzione ai prezzi.

In un mondo che va sempre più verso il web 2.0, il successo di un negozio come A&F, con la sua musica, i suoi bei commessi, il design e l’attenzione al dettaglio, rappresenta un successo della vendita offline, che evidentemente non è morta, ma ha semplicemente cambiato i suoi paradigmi e il tipo di clientela.
Sicuramente non basta più buttare la merce sugli scaffali ed aspettare…

Due giornate interamente dedicate al commercio elettronico, durante le quali si prenderanno in esame argomenti come la realizzazione un e-commerce, quali analisi fare, come controllare i concorrenti, quali sono i modi migliori per promuoverlo, ecc.
A partire da casistiche reali, gli esperti analizzeranno il mondo delle vendite online, dando consigli e suggerimenti per la gestione degli e-commerce.

La prima giornata prevede l’analisi del settore di riferimento, la scelta della migliore soluzione per qualsiasi tipo di portale di commercio elettronico e lo studio delle regole fondamentali di un progetto di successo.
Durante la seconda giornata, invece, verranno prese in esame le tecniche di promozione dell’e-commerce attraverso gli strumenti del web marketing: le campagne AdWords, Mail Marketing, Article Marketing, i motori di comparazione prezzi, tutti mezzi utili per aumentare le vendite e rendere visibile sui motori di ricerca il proprio sito.

Il corso è rivolto a tutte le aziende che già operano online e che vogliono aumentare il loro fatturato, e a tutte le aziende che sono intenzionate ad aprire il loro negozio online.

Il corso è tenuto da Dario Tana e Massimo Tegon, rispettivamente esperto di e-commerce ed esperto di web marketing, entrambi con esperienza che ha un’esperienza quindicennale di gestione interna di siti di commercio elettronico di medie e grandi dimensioni e promozione di portali online. Saranno presentate case history ed esempi concreti.

Per confermare la tua presenza al corso ti invitiamo a seguire questo link: Corso di E-Commerce Bologna

Per qualsiasi informazione in merito ti invitiamo a contattarci telefonicamente al Numero Verde 800.031.945 e chiedere del Dott. D’Emilio Cristian.

I relatori:

Dario Tana è un analista programmatore e responsabile dei progetti e-commerce di Marketing Informatico. E’ un esperto di commercio elettronico che da 15 anni si occupa di seguire progetti di successo. Ha effettuato diversi seminari in Italia e a San Marino sullo stato del commercio elettronico. Fra le aziende che ha seguito Giacomelli Sport, Oliviero e, attualmente Electronics, Gruppo Euronics di San Marino. Inoltre ha collaborato con Promozione Alberghiera Rimini, Apse Camera di Commercio di San Marino e Accademia Informatica Rimini.

Massimo Tegon socio Amministratore di Marketing Informatico esperto di Web Marketing Strategico. Dal 1986 si occupa di pubblicità, comunicazione, marketing, consulente e formatore è direttore marketing di Marketing Informatico. Specializzato nell’area new business e in attività SEO. Segue i cliente direzionali e lavora con Saeco Philips, Solo Affitti, Pinguino Viaggi,Lavapiù Miele, Bose, Mokador, Prink.

[PRIMA PUNTATA: le basi del Neuro Marketing]

Noi riteniamo di essere persone razionali e che le nostre decisioni siano il frutto di attente calibrazioni. In verità il sito web che scegliamo di visitare, ciò che decidiamo di fare mentre lo visitiamo (ad esempio iscriverci ad una news letter), e il nostro comportamento relativo ad un acquisto (in caso di E-Commerce) sono tutte decisioni e azioni che prendiamo in maniera ampiamente inconscia. Si comperiamo senza sapere razionalmente il perché!

Martin Lindstrom ha pubblicato il primo libro dedicato ad una nuova scienza: il Neuro Marketing. Nel suo libro più famoso ha descritto in quale modo le aree del nostro cervello “s’illuminano” quando siamo sottoposti alla comunicazione pubblicitaria. Perchè non utilizzare gli stessi principi, in accordo con gli studi pratici di Robert Cialdini, per disegnare il tuo sito internet altamente persuasivo?

Non so se lo sai ma la maggior parte delle nostre decisioni e azioni sono basate su emozioni  e su “attivatori automatici” che regolano la nostra vita e ai quali reagiamo sulla base degli stimoli indotti da quanto vediamo apparire in un sito web, dai colori che troviamo nel sito, dalle nostre esperienze pregresse e dalla simbologia utilizzata. Il sito “accende il nostro cervello!

Così come tutte le nostre esperienze, anche la nostra vita sul Web è quindi influenzata da  pensieri inconsci e da azioni che sono controllati da diverse parti del nostro cervello.

Il cervello rettile o antico si chiama così in quanto riteniamo che sia stato il primo a svilupparsi. Si preoccupa della nostra sopravvivenza: presta una costante attenzione all’ambiente che ci circonda, decidendo che cosa è sicuro e che cosa non lo è.
Il cervello intermedio è il luogo in cui vengono elaborate le emozioni e quello che ci fa percepire la realtà. È anche all’origine di gran parte dei nostri acquisti impulsivi.
Il cervello recente, o corteccia, è la struttura più nuova (da un punto di vista evoluzionistico). Il linguaggio, la lettura, suonare la musica, ascoltarla, pensare,  pianificare: sono tutte cose fatte con il cervello recente.La parte di elaborazione cerebrale di cui siamo coscienti avviene nel cervello recente.

I nostri corpi e le parti del cervello che ci governano sono inestricabilmente connessi con le aree cerebrali che regolano le emozioni e con quelle che gestiscono il pensiero cosciente e il ragionamento. Si tratta di sistemi cerebrali separati, ma che lavorano tutti assieme. I nostri sentimenti e i nostri ragionamenti sono influenzati dai nostri movimenti fisici.

Noi tutti riteniamo che mente e corpo sono separati, ma in realtà i dati ci dimostrano che non tutto ciò non è vero! Antonio Damasio chiama questa separazione fra mente e corpo “l’errore di Cartesio” .

Oltre alle tre parti del cervello un ruolo fondamentale è anche svolto dall’amigdala in quanto è la parte del cervello deputata alla regolazione delle emozioni. E nella vendita, così come nell’acquisto le emozioni giocano un ruolo fondamentale tant’è che ultimamente si parla anche di marketing emozionale.

Nel cervello accadono molte cose senza che lo sappiamo . Ciò che ci rende umani è il fatto che abbiamo appunto 3 cervelli, ma poiché conosciamo solo a le attività di cui siamo consapevoli riteniamo (senza ragione) che sia la parte razionale sia la più importante. Le elaborazioni del cervello intermedio (le emozioni) e dei cervello antico (le funzioni automatiche) avvengono per lo più inconsciamente. Tuttavia il nostro comportamento è influenzato fortemente dalle altre due parti del cervello ed è di questo che dobbiamo tenere conto quando prepariamo una pagina web.

Che cosa significa ciò?

Significa che noi riteniamo di decidere in maniera consapevole come agire e che cosa fare, ma in realtà la maggior parte delle nostre decisioni e del nostro comportamento è governata da processi inconsapevoli. In effetti, non siamo nemmeno in grado di distinguere esattamente ciò che facciamo consapevolmente da ciò che facciamo in modo inconscio.

[I processi cognitivi automatici sono come degli automi interni che ci aiutano a navigare in un ambiente complesso e sfaccettato, sezionandolo in parti più facilmente e digeribili. Essi […] possono così liberare da molti carichi le nostre assai limitate capacità consapevoli.”
Ran R. Hassin (Hassin, 2005) ]

Che cosa ci induce a fare clic. Dunque?

La maggior parte dei siti web che funzionano bene sono pensati con uno scopo preciso. Chi possiede il sito desidera fortemente influenzare i visitatori. Pertanto è necessario che il fornitore del sito non solo conosca molto bene la psicologia e il funzionamento del cervello ma anche l’usabilità del sito, le modalità con le quali le persone accedono alla pagina, cosa guardano, le possibili esche interattive e gli approcci generali alla pagina.

Ogni pagina di ogni sito dovrebbe contenere una Most Desired Action o comportamento-obiettivo. Ad esempio compilare il form dell’iscrizione ad una newsletter. Come facciamo ad ottenere dal navigatore proprio quel comportamento? Ad esempio utilizzando il principio delle esche interattive.  Come facciamo a convincere a comprare, registrarsi, donare e fare click? Sapendo esattamente cosa induce le persone a fare quel click o ad avere quel comportamento. Sapendo come utilizzare le tecniche di persuasione del web marketing.
La maggior parte dei comportamenti e delle decisioni non sono coscienti, perciò sappiamo che dobbiamo convincere il cervello intermedio e quello antico, oltre che il cervello recente.

I Siti web più efficaci sono quindi quelli che utilizzano tecniche avanzate di persuasione psicologica e che sono in grado di parlano a tutti e tre i cervelli e a far vedere esattamente quanto i nostri tre cervelli vogliono vedere o apprezzano: forme, colori, testi, immagini, pulsanti.
Ecco cosa dovrebbe fare il nuovo web marketing!

Alcuni motivi per non utilizzare un iPhone.

Ci sono moltissimi motivi per utilizzare felicemente un iPhone, ma vediamo invece perchè mai potrei decidere di non utilizzarlo:

La batteria dura poco: se siete utilizzatori intensivi, perchè telefonate molto o navigate molto, probabilmente la carica della batteria non supererà la giornata.
Non c’è la radio: almeno io non ho trovato un apps radio che funzionasse senza collegarsi al web! La sveglia non funziona se il cellulare è spento!! Migrare la rubrica da e per IPHONE è una tragedia!

Non potete operare su gruppi di mail, non le potete cioè marcare in blocco come “lette” o cancellarle a gruppi.

Scordatevi quindi le “selezioni multiple” e simili, l’interfaccia dell’iPhone consente di lavorare solo su un item alla volta. Lo stesso succede per le foto e i file audio, sicuramente meno tedioso dal punto di vista professionale, ma .. Il Grande Fratello ti segue!

GF in questo caso si chiama iTunes, forse il peggior software mai sviluppato da Apple (per lo meno su PC)… iTunes è un componente fondamentale dell’iPhone, per attivare il telefono dovete prima installare iTunes, e nel configurarlo … inserire il numero della vostra carta di credito!

Avete letto bene, prima ancora di riuscire a fare una telefonata … Apple vi chiede la carta di credito! iTunes, oltre a crash vari, blocchi di sistema inspiegabili, ecc. è il perno delle interazioni tra il telefono ed il vostro computer: se volete sincronizzare la rubrica, se volete inserire una canzone MP3 nel telefono, se volete fare quasi tutto … dovete passare da iTunes.

Racconta qui sotto , per favore, alcune tue esperienze sgradevoli.

Alcuni motivi per non utilizzare un telefono Android

Ci sono moltissimi motivi per utilizzare felicemente un Android ma vediamo invece perchè mai potrei decidere di non utilizzarlo.
Il Grande Fratello ti segue! GF in questo caso si chiama Google che mostra (finalmente!) la sua vera faccia di controllore mondiale.
Per poter attivare un telefono Android e scaricare un’App qualunque dal Market, dovete avere un account Gmail. Non basta un Google account, serve quello Gmail. Non capisco bene perchè ma per scaricare dal Market prima deve funzionare Google Talk (che DEVE avere un account Gmail …)
La sincronizzazione tra la vostra rubrica sul PC e quella del telefono, funziona così: si mandano tutti i vostri dati a Gmail e il telefono si sincronizza con Gmail! A parte che la sincronizzazione non può effettuarsi se non siete connessi in rete (problemino non da poco), ma perché io devo forzatamente pubblicare nel Cloud, sul mio Google Calendar, i miei appuntamenti  e lo stesso dicasi per la mia rubrica telefonica ? Perché devo uscire sulla nuvola quando devo sincronizzare due oggetti quali PC e telefono che stanno sul mio tavolo connessi da un cavo USB di 40 cm ?

Racconta qui sotto , per favore, alcune tue esperienze sgradevoli.