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Definizione di Marketing e Approfondimenti sul PIANO DI MARKETING

Per usare una sola espressione si potrebbe definire il marketing come:

la produzione del profitto mediante la gestione delle risorse e delle attività che accertino e soddisfino i bisogni e i desideri di chi acquista i prodotti e i servizi.

Per ottenere successo in qualsiasi iniziativa significativa di marketing sono essenziali tre ingredienti di base:

1. un prodotto orientato verso le necessità e i desideri dei consumatori;
2. un'organizzazione di marketing capace di portare il prodotto a contatto con i consumatori;
3. un piano di marketing che identifichi le strategie e le responsabilità per realizzare i piani operativi in grado di conseguire i risultati desiderati.

Tutti e tre gli ingredienti sono ugualmente importanti. Essere deboli in uno qualsiasi di essi significa ottenere un risultato inferiore all'ottimale... e a volte anche un fallimento. Il prodotto più riuscito, ad esempio, ha scarse possibilità di superare i problemi creati da un'organizzazione debole o da una pianificazione inadeguata.

D'altro canto la pianificazione più creativa non potrà compensare le difficoltà provocate da un prodotto scadente. Tuttavia, il piano ideato da un capace manager marketing contribuisce certamente a eliminare i punti deboli del prodotto e dell'organizzazione.

Cosa può fare un piano di marketing per la vostra area di competenza:

• Progettare una solida base per la pianificazione
• Facilitare la riflessione organizzata
• Individuare i punti di forza e di debolezza
• Analizzare la situazione della concorrenza
• Mettere in prospettiva le potenzialità future
• Individuare gli ostacoli e i problemi
• Rivelare le opportunità nascoste
• Trovare soluzioni valide
• Stabilire le giuste priorità
• Condurre a obiettivi realistici
• Sgombrare la via alla creatività
• Coordinare tutte le armi del marketing
• Valutare le strategie alternative
• Fissare le date e le scadenze
• Assegnare la responsabilità dei risultati
• Fare la stima del budget
• Mantenere l'obiettivo della redditività
• Favorire la crescita
• Consentire un riesame significativo.
  

Riassumendo, un buon piano di marketing vi consentirà di:

- Dare alla vostra organizzazione una direzione da seguire
- Fissare degli obiettivi specifici ai quali puntare
- Ottenere gli strumenti per misurare il progresso dei lavori
- Preparare un'azione correttiva, in caso di variazioni
- Gettare le basi per la pianificazione successiva
- Perseguire la redditività.

Un buon piano di marketing costituisce soprattutto un documento di lavoro che punta a ottenere risultati specifici, e che stabilisce come si devono raggiungere. Di conseguenza, se non lo utilizzate per questa finalità specifica, ignorate la ragione principale per cui viene preparato.

Non si deve confondere il piano di marketing con la pianificazione di marketing. Con il termine "pianificazione di marketing" si può intendere qualsiasi processo nell'ambito generale del marketing. Il piano di marketing è invece un documento scritto che espone l'attività specifica di marketing rivolta a raggiungere degli obiettivi dati, nell'ambito di un contesto ben identificato di marketing.

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