PIANO DI MARKETING

IL PIANO DI MARKETING

Il piano di marketing spiega con precisione come intendete mettere a frutto una serie specifica di importanti opportunità. La realizzazione di questi obiettivi comporta di solito l'interazione di molte persone, responsabili di una vasta gamma di attività.

È possibile controllare efficacemente l'andamento di quelle attività solo facendo un riferimento costante al piano. La possibilità di gestire le variazioni, che certamente si verificheranno, dipende strettamente da quanto le informazioni contenute nel vostro piano saranno dettagliate e rigorose.

Per sviluppare un buon piano di marketing procedete seguendo i seguenti sei punti fondamentali:

1. Fate una raccolta completa delle informazioni
2. Elencate i problemi e le opportunità
3. Formulate degli obiettivi specifici
4. Sviluppate la strategia
5. Definite il budget
6. Fate una proiezione delle vendite e dei profitti

Tradizionalmente l'idea generale di un piano di marketing si articola nei seguenti punti:

• A. Com'è la nostra situazione attuale
• B. Dove vogliamo andare
• C. Come ci arriveremo.

Questa visione tradizionale è suscettibile di un ulteriore ampliamento che prende in considerazione altri quattro aspetti:

• D. Chi ci guiderà
• E. Quanto tempo ci vorrà
• F. Quanto costerà
• G. Quanto ci ricaveremo nel percorso

Confrontando i sei punti elencati in precedenza, si può vedere come siano in linea con l'idea generale ora illustrata.

La situazione attuale (A) emerge dalla raccolta delle informazioni e dall'elenco dei problemi e delle opportunità. Dove vogliamo andare (8) è esposto negli obiettivi specifici. Come ci arriveremo (C) è la strategia. Chi ci guiderà (D) e quanto tempo ci vorrà (E) definisce le responsabilità e le scadenze precisate nella strategia. Quanto ci costerà (F) corrisponde al budget. Quanto ci ricaveremo (G) è compreso nelle proiezioni delle vendite e dei profitti.

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