PIANO DI MARKETING

Le Opportunita' nel vostro piano di Marketing

Le opportunità

Un'opportunità è una situazione sfruttabile o una condizione che possiamo trasformare in maggiori vendite, profitti o in un vantaggio concorrenziale, mediante un'azione di marketing.

Le opportunità andranno individuate ed elencate attraverso l'analisi e l'esposizione dei problemi. Naturalmente, più attento ed accurato sarà l'esame delle informazioni a vostra disposizione, più probabilità ci saranno che emergano delle opportunità. In particolare tenete in considerazione i seguenti aspetti:

* i punti di forza specifici della vostra azienda
* i vantaggi del prodotto (che portino a una maggiore soddisfazione)
* gli stili di vita in cambiamento
* le tecnologie emergenti
* i vantaggi in risorse
* la copertura del mercato
* una più forte organizzazione di vendita e distribuzione
* cambiamenti nei bisogni dei consumatori
* i vantaggi geografici
* la scoperta di nuove applicazioni
* la forza finanziaria
* i miglioramenti nelle attrezzature di produzione o di servizio
* la variabilità del rapporto costo/prezzo.

Quando elencate le opportunità, descrivetele in termini specifici, così da comunicare tutta la portata delle vostre riflessioni a chi legge il piano.

Esempio A.

Soddisfare i bisogni di chi abita in appartamenti con il modello modificato del prodotto B.

Esempio B. Riconquistare le quote di mercato perse ed evitare ulteriori perdite nelle vendite di base per il prodotto A.

Nella parte Problemi/Opportunità del piano di marketing, il vostro compito è di trarre dalla raccolta delle informazioni:

1. un elenco dei problemi significativi (suddivisi in classi, come indicato .sopra);
2. un elenco di opportunità sfruttabili.

Sia l'elenco dei problemi, sia l'elenco delle opportunità dovranno essere sistemati in ordine d'importanza oppure in ordine di valore di contribuzione allo sviluppo o al miglioramento della vostra area di competenza.

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